Application : la création d'entreprise (corrigé) - Cerpeg

Proposition de corrigé un exemple d'application abordant à la fois l'économie et le droit
Thème: 1.3 « les entreprises »
La création d'entreprise : de l'idée à sa concrétisation... La démarche de création d'entreprise est ponctuée de différentes phases de
recherche d'informations. A partir d'une idée, il faut se renseigner sur
les clients possibles, les fournisseurs, les moyens de financement ou
encore les démarches juridiques à accomplir. En premier la réflexion s'ancre donc nécessairement sur l'environnement
économique et commercial. Elle s'attache ensuite aux dimensions marketing,
juridiques, financières, humaines, etc... Elle va donc du général au
particulier. Mise en situation : un(e) jeune diplômé(e) débutant(e) dans le monde du
travail a pour projet de créer sa propre entreprise. Il(elle) envisage de
développer une activité de récupération et de réparation de matériel HIFI
pour faire de la revente d'occasion. Il(elle) réfléchit à la création d'une
entreprise dans ce domaine.
Le volet économique : L'idée et le projet personnel 1. Définir et valider l'idée en suivant les conseils pour décrire
l'activité et cerner les « moins » et les « plus » du produit ou du
service proposé. http://www.apce.com/pid217/1-l-idee.html#toc2
Proposition 1 : Accepter un simple copier/coller
Quelle que soit son origine, l'idée ne représente, au départ, rien de
bien concret.
Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de bien
la définir, c'est-à-dire de se forcer à la résumer en quelques lignes
précises, concises et fortes.
Cet exercice va permettre de coucher sur le papier cette fameuse idée,
d'arriver à en cerner clairement les différents aspects en évoquant :
- les caractéristiques du produit ou du service envisagé,
- son utilité, son usage, les performances prévues,
- les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer.
A ce stade de la réflexion, il faut s'efforcer de prendre conscience des
"moins" (faiblesses, lacunes) du produit ou du service proposé, mais
aussi, a contrario, des "plus" (caractère novateur ou spécifique) et de
ses avantages concurrentiels.
Proposition 2 : Préciser la consigne pour obtenir non plus un simple
copier/coller mais une réécriture du texte.
Méthodologie proposée :
a. surligner les mots et/ou expressions clés, à partir du copier/coller
Quelle que soit son origine, l'idée ne représente, au départ, rien de
bien concret.
Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de bien
la définir, c'est-à-dire de se forcer à la résumer en quelques lignes
précises, concises et fortes.
Cet exercice va permettre de coucher sur le papier cette fameuse idée,
d'arriver à en cerner clairement les différents aspects en évoquant :
- les caractéristiques du produit ou du service envisagé,
- son utilité, son usage, les performances prévues,
- les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer.
A ce stade de la réflexion, il faut s'efforcer de prendre conscience des
"moins" (faiblesses, lacunes) du produit ou du service proposé, mais
aussi, a contrario, des "plus" (caractère novateur ou spécifique) et de
ses avantages concurrentiels.
b. Réécrire à partir des mots ou expressions surlignés
Pour passer de l'idée à un projet réaliste, il est nécessaire de bien la
définir c'est-à-dire la résumer en quelques lignes en précisant :
-les caractéristiques du produit ou du service envisagé,
- son utilité, son usage, les performances prévues,
- les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer.
Il est important de prendre conscience des "moins" (faiblesses, lacunes)
du produit ou du service proposé, mais aussi, des "plus" (caractère
novateur ou spécifique) et de ses avantages concurrentiels.
2. Vérifier la cohérence avec son projet personnel (cette question
nécessite des éléments de contexte dans la mise en situation). http://www.apce.com/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1&tp=1#bilan Proposer des éléments de contexte permettant d'enrichir la mise en
situation de départ.
Repérer sur le site Web indiqué la méthodologie permettant de vérifier
la cohérence.
Préciser la consigne, si nécessaire, pour limiter la sélection
d'information sur le site proposé.
Quelle que soit l'origine du projet, il est indispensable, pour lui
donner un maximum de chances de réussite, de vérifier sa cohérence
avec le projet personnel.
La maturation d'une idée doit impérativement tenir compte d'éléments
plus personnels.
Choisir de créer ne se résume pas à un choix de biens et de services à
produire et à commercialiser, c'est aussi le choix d'un mode de vie
particulier, qui doit être en cohérence avec les exigences du projet.
Vérifier cette cohérence suppose donc :
[pic] De définir son projet personnel de créateur,
[pic] D'analyser les contraintes et exigences inhérentes au projet
économique, en s'assurant qu'elles peuvent être surmontées,
[pic] De vérifier qu'il n'y a pas de contradictions entre les deux
projets (personnel et économique),
[pic] D'évaluer, s'il y a lieu, les écarts et les actions correctrices à
mener.
3. Vérifier la faisabilité commerciale en relevant les différentes raisons
de procéder à une étude de marché. http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1
Il est nécessaire des'assurer de sa faisabilité commerciale en réalisant
une étude de marché.
Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef
d'entreprise, dans la mesure où elle vous permet :
[pic] De mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre
marché, et de vérifier l'opportunité de vous lancer,
[pic] De réunir suffisamment d'informations qui vont vous permettre de
fixer des hypothèses de chiffre d'affaires,
[pic] De faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs
(déterminer sa stratégie),
[pic] De fixer, de la manière la plus cohérente possible, votre politique
"produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix marketing),
[pic] D'apporter des éléments concrets qui vous serviront à établir un
budget prévisionnel.
4. Donner une définition de l'étude de marché ? L'étude de marché est une étape fondamentale dans le processus de
validation d'un projet. Elle est conseillée dans la mesure où elle
permet :
- de mieux connaître les tendances du secteur et les acteurs du marché
(l'offre et la demande), de vérifier ainsi l'opportunité de se lancer et
la viabilité du projet ;
- de réunir suffisamment d'informations afin de fixer des hypothèses de
chiffre d'affaires réalistes ;
- de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre les objectifs
;
- de récolter des éléments concrets qui serviront à établir le budget
prévisionnel.
5. L'ensemble des décisions de marketing, prises par l'entreprise,
s'appelle le marketing mix. Quels sont les 4 décisions que doit prendre
le créateur d'entreprise pour assurer la cohérence de sa démarche
commerciale ? http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1#obtenir-
le-mix-marketing- Ces décisions concernent :
[pic] Le produit : quel(s) produit(s) ou service(s) proposer aux futurs
clients ?
[pic] Le prix : à quels prix le(s) vendre?
[pic] La distribution : comment le(s) vendre ? Quels seront les réseaux
de distribution (en direct, avec des intermédiaires, par internet) ?
[pic] La communication : comment se faire connaître ?
Le volet juridique : Le cadre juridique
1. Créer une société ou une entreprise individuelle ? Quelles sont les
caractéristiques juridiques de l'une et de l'autre ?
A partir du document n°1, on se rend compte que ce choix d'une forme
juridique pour son activité économique est nécessaire et important ;
c'est l'une des principales questions que tout entrepreneur se pose :
dans quel cadre juridique inscrire mon activité économique ? (doc n°3)
Le droit est donc ici aussi un outil de développement économique (cf.
question suivante).
On peut proposer aux élèves une réponse sous forme de tableau pour
faciliter la comparaison en s'inspirant du document n°4 :
|les critères de choix |Société |Entreprise |
| | |individuelle |
|les associés | | |
|le capital social | | |
|la direction ou la gérance | | |
|la responsabilité juridique| | | 2. Quel est l'avantage majeur de faire le choix d'une société plutôt que
d'une entreprise ?
On peut déduire alors du travail précédent qu'il existe en principe une
plus grande sécurité pour le patrimoine de l'entrepreneur : « Le statut
d'auto-entrepreneur, comme celui d'entreprise individuelle, ne protège
pas le capital personnel de l'entrepreneur » (doc n°2).
Aussi jusqu'à la réforme portant création d'une EIRL au 1er janvier
2011, en cas de faillite le patrimoine personnel de l'entrepreneur était
confondu avec celui de l'entreprise et pouvait donc être saisi en cas de
faillite.
Dans le cadre d'une société (SARL-EURL, SA, SAS) il y a la création
d'une personne morale et donc la création d'un autre patrimoine que
celui du ou des associés. La faillite de la société ne porte alors en
principe de conséquences que sur son patrimoine social et sera limité à
la quantité de l'apport fait par l'associé : on parle de r