Vente et production touristiques

EXAMEN
B.T.S. |ANNÉE
DE
L'EXAMEN : |NOM (lettres capitales) : |Prénom : |ÉTABLISSEMENT (cachet) : |
|
|VENTES ET PRODUCTIONS | |Date de |LANGUE VIVANTE A | |
|TOURISTIQUES | |naissance : | | |
| | | | | |
(1) Rayer la mention inutile
|CLASSE DE L'ANNÉE |MATIÈRES ENSEIGNÉES |CLASSE DE STS 2ème année |APPRÉCIATIONS |
|PRÉCÉDENTE (1) | |(1) | |
|1er trim |2e trim |3e trim |Moyenne |
|ou sem |ou sem | |Année |
| TYPE (1) | | | | | | | |
| |SEP |OCT |NOV |DEC |JAN |FEV |MAR |
|D'ORGANISME | | | | | | | |
|S 5 - IV - NÉGOCIATION D'ACHAT | | | | | | | |
|4.2 Prospection des fournisseurs | | | | | | | |
|4.3 Entretien d'achat | | | | | | | |
|4.4 Contractualisation de l'accord | | | | | | | |
|S 5 - V - MONTAGE DE PRODUIT | | | | | | | |
|5.2 Coûts, marges, prix de vente et seuil| | | | | | | |
|de rentabilité | | | | | | | |
|5.3 Préparation de l'offre | | | | | | | |
|S 6 - I - ACTIONS EN MATIÈRE DE | | | | | | | |
|1.2 Communication | | | | | | | |
|1.3 Animation commerciale du point de | | | | | | | |
|vente | | | | | | | |
|S 6 - II - LA VENTE | | | | | | | |
|2.2 Techniques de communication appliquée| | | | | | | |
|à la vente | | | | | | | |
|2.3 Entretien de vente assisté par la | | | | | | | |
|tourismatique | | | | | | | |
|2.4 Concrétisation et suivi de la vente | | | | | | | |
|2.5 Organisation du point de vente | | | | | | | |
|2.6 Force de vente | | | | | | | |
|S 6 - III - SUIVI DE CLIENTÈLE | | | | | | | |
|3.2 Fidélisation | | | | | | | |
|S 6 - IV - OPTIMISATION DE L'ACTIVITÉ | | | | | | | |
|LIEN AVEC LA LANGUE A (. . . . . . . . .| | | | | | | |
|. . .) | | | | | | | |
Annexe II.4
Fiche descriptive d'action professionnelle touristique
(cf Référentiel de certification) N°:
(n° en lien avec le tableau récapitulatif) Intitulé :
Nom et contact de l'organisme, entreprise partenaire : Date de l'action du .../.../....... au .../.../...... Durée :..........
Nom des acteurs impliqués dans l'Action Professionnelle touristique : |Étudiants |Professionnels |
| | |
| | | Objectif initial à atteindre : Méthodologie envisagée :
|Problèmes et contraintes |Solutions envisagées |Solution(s) retenue(s) |
|rencontrées | | |
| | | |
| | | |
| | | |
Contribution personnelle (si travail en équipe) : Compétences et savoir-faire mis en ?uvre : Résultat(s) obtenu(s) :
Bilan personnel : (leçons tirées et qualités acquises ou développées)
Annexe II.5 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR - SESSION 2003 Spécialité : VENTES ET PRODUCTIONS TOURISTIQUES CERTIFICAT DE STAGE Coordonnées du (de la ) candidat(e) : NOM : Prénoms : Date et lieu de naissance :
Renseignements sur le (la) stagiaire à compléter par l'employeur : DÉNOMINATION DE L'ENTREPRISE :
TUTEUR : M / Mme / Mlle : Prénoms : Stage effectué du : au Soit un total de : semaines. Une autorisation de réduction de
durée a-t-elle accordée oui ( non ( ACTIVITÉS DE L'ENTREPRISE : FONCTIONS OCCUPÉES PAR LE (LA) STAGIAIRE : TYPES D'ACTIVITÉS : PRATIQUE DE LA VENTE
oui ( non ( PRATIQUE DE L'UTILISATION DE G.D.S.
oui ( non ( PRATIQUE DE LA GESTION D'INFORMATIONS TOURISTIQUES oui
( non ( PRATIQUE DE LA VENTE ASSISTÉE PAR L'ORDINATEUR
oui ( non ( PRATIQUE DE LA PRODUCTION TOURISTIQUE .
oui ( non ( LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES PRATIQUÉES DANS LE CADRE DE CES ACTIVITÉS : |Cachet de l'entreprise : |Fait à : le : |
| | |
| |Nom et qualité du signataire de |
| |l'entreprise : |
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| |Signature : | ANNEXE III.1 | |
|BTS VENTES ET PRODUCTIONS TOURISTIQUES |
|SESSION 2003 |
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|E 6 CONDUITE ET PRÉSENTATION D'ACTIONS PROFESSIONNELLES |
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|U61 ENTRETIEN RELATIF A LA PRATIQUE D'ACTIONS TOURISTIQUES |
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|N° DE MATRICULE DU CANDIDAT : |
|NOM/PRÉNOM DU CANDIDAT : | |CONFORMITÉ DU STAGE AUX EXIGENCES DU | |oui| |non|NOTE en points |
|RÉFÉRENTIEL | | | | |entiers |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | |...../20 |
APPRÉCIATION GLOBALE SUR LE CANDIDAT : | |
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| | ANNEXE III.2 | |
|BTS VENTES ET PRODUCTIONS TOURISTIQUES |
|SESSION 2003 |
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|E 6 CONDUITE ET PRÉSENTATION D'ACTIONS PROFESSIONNELLES |
| |
|U62 PRATIQUE DE VENTE ASSISTÉE PAR L'INFORMATIQUE APPLIQUÉE AU TOURISME |
|N° DE MATRICULE DU CANDIDAT : |
|NOM/PRÉNOM DU CANDIDAT : | |CONFORMITÉ DU STAGE AUX EXIGENCES DU | |oui| |non|NOTE en points |
|RÉFÉRENTIEL | | | | |entiers |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | |...../20 |
APPRÉCIATION GLOBALE SUR LE CANDIDAT : | |
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