BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE

|BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE |Académie BORDEAUX |
|Prospection - Négociation - Suivi de | |
|clientèle | |
|Epreuve E2 : Négociation - Vente / |Centre d'examen : |
|coefficient 4 | |
|Durée : 30 Minutes maximum |Session : |
|Nom du candidat : |N° |
|Maîtrise des techniques de vente - Aptitude à mener une négociation |
|Phase .1. SIMULATION de Négociation - Vente |.......|
|Durée : 15 Minutes maximum |.. |
| |/ |
| |30 Pts |
|? Aptitude à mettre en ?uvre des techniques de |- -|- |+ |+ +| |
|négociation lors de la simulation de négociation - | | | | | |
|vente | | | | | |
|- Prise en compte des déterminants de la négociation : | | | | | |
|le profil du client, le repérage des besoins, les | | | | | |
|caractéristiques des produits vendus, les objectifs de | | | | | |
|négociation | | | | | |
|- Habileté à utiliser des techniques de vente liées à | | | | | |
|la présentation de l'offre, à l'argumentation, au | | | | | |
|traitement des objections, à la conclusion | | | | | |
|- Mise en avant d'une démarche de négociation | | | | | |
|permettant d'atteindre les objectifs fixés | | | | | |
|Phase . 2 . ENTRETIEN avec la commission |.......|
|Durée : 15 Minutes maximum |.. |
| |/ |
| |30 Pts |
|? Pertinence et rigueur de l'analyse de la |- -|- |+ |+ +| |
|négociation | | | | | |
|- Repérage des points forts et des points faibles de la| | | | | |
|simulation de négociation - vente | | | | | |
|- Explicitation des attitudes et des techniques de | | | | | |
|vente mises en ?uvre dans la simulation | | | | | |
|- Justification de la cohérence de la démarche de | | | | | |
|négociation avec la situation donnée et avec la | | | | | |
|stratégie de l'entreprise | | | | | |
|COMMUNICATION |.......|
| |.. |
| |/ |
| |20 Pts |
|? Qualité de la communication orale professionnelle |- -|- |+ |+ +| |
|dans | | | | | |
|une situation de négociation - vente | | | | | |
|- Communication orale lors de la simulation | | | | | |
|- Communication orale lors de l'entretien | | | | | |
|- Art de convaincre | | | | | |
|? APPRECIATIONS DE LA COMMISSION D'INTERROGATION |
|Points forts |Points faibles |
|Noms et signatures des membres de la commission |Note : / 80 |
| | |
| |..... / 20 |
|Date : | |
|Pénalisation : - 8 points par fiche manquante dans le dossier. Dans une limite|
|de 10 points sur 20, le jury se réserve le droit de pénaliser le candidat pour|
|des situations non différenciées ou pour une qualité médiocre |
|des informations contenues dans le dossier qui lui est présenté |