Vente - Lycée Pierre Gilles de Gennes

Vente La vente nécessite d'abord des qualités personnelles - l'écoute plutôt que
la tchatche - et des techniques. "Le seul domaine de l'action commerciale
est loin de se réduire à la vente, explique un responsable de BTS
commercial. Il y a d'abord l'observation, par les techniques d'étude de
marché ; la réflexion, pour définir une stratégie commerciale ; et
l'exécution, avec la négociation."
Les diplômes bac + 2 et bac + 3 (à travers les très nombreuses licences
pro) sont les plus recherchés dans ce secteur, BTS et DUT en tête. Mais de
nombreuses écoles en 3 ans après le bac, privées ou consulaires, dispensent
aussi une formation efficace et concrète. Vente - les deux BTS phares |Bacs conseillés : STG (très majoritairement), ES, bac pro |
|(pour le BTS NRC) |
|Niveau d'entrée/sortie : bac/bac + 2 |
|Sélectivité : moyenne |
|Coût de la formation : de faible (public) à moyen (privé) |
|Insertion professionnelle : facile |
Le BTS management des unités commerciales (MUC) a été conçu pour mener aux
métiers de directeur de magasin, de chef d'agence commerciale et de chef
des ventes. Comment manager une équipe commerciale, comment gérer l'offre
de services et de produits : voilà la base du savoir-faire. Les diplômés se
placent non seulement dans la grande distribution, mais aussi dans la
banque et les agences immobilières. En 2009, 75 % des candidats ont réussi
l'examen. Le BTS négociation et relation client (NRC) est, quant à lui, très axé sur
la vente dans l'ensemble de ses aspects relationnels. Comment cibler,
démarcher, prospecter, développer et fidéliser la clientèle ? Parmi les
secteurs les plus demandeurs de ces nouveaux profils (la première promotion
est sortie en 2006), citons les banques, l'automobile, EDF et GDF. En 2009,
80 % des élèves ont réussi l'examen. Vente - le BTS commerce international "à référentiel commun européen" |Bacs conseillés : STG, ES, L |
|Niveau d'entrée/sortie : bac/bac + 2 |
|Sélectivité : élevée |
|Coût de la formation : de faible (public) à moyen (privé) |
|Insertion professionnelle : facile |
C'est la version rénovée du BTS commerce international, en vigueur depuis
la rentrée 2007 (la première session a eu lieu en 2009). Élaboré en commun
avec huit autres pays européens, il accorde une place cruciale aux langues
et fait la part belle aux stages à l'étranger. Les diplômés du BTS
commerce international "à référentiel commun européen" rempliront des
missions de veille commerciale internationale, de vente à l'export, d'achat
à l'import, que ce soit dans des sociétés de négoce, des PME-PMI ou chez
des prestataires de services (transporteurs, banques, assurances). En 2009,
79 % des candidats au BTS commerce international ont réussi l'examen. Vente - le BTS technico-commercial
|Bacs conseillés : STG, STI |
|Niveau d'entrée/sortie : bac/bac + 2 |
|Sélectivité : moyenne |
|Coût de la formation : de faible (public) à moyen (privé) |
|Insertion professionnelle : facile |
Rénové en 2006, le BTS technico-commercial prépare tout particulièrement au
négoce industriel. Dans une spécialité donnée : produits et solutions pour
la construction, matériels industriels, énergie, contrôle et
conditionnement, matériaux souples pour l'industrie et l'habillement. La
formation, adaptable selon le profil du bachelier, mêle techniques
commerciales et connaissances techniques. En 2009, 80 % des candidats à cet
examen ont obtenu leur diplôme.
Vente - le BTS banque |Bacs conseillés : STG, ES |
|Niveau d'entrée/sortie : bac/bac + 2 |
|Sélectivité : moyenne |
|Coût de la formation : de faible (public) à moyen (privé) |
|Insertion professionnelle : facile |
Le BTS banque a été conçu à la demande des professionnels confrontés aux
nombreux départs en retraite. Il mène directement au métier de chargé de
clientèle, un professionnel qui est d'abord un "commercial" chargé de
vendre les produits financiers, les crédits, les assurances, etc. La
majorité des établissements préparent à l'option A, "marché des
particuliers", et, dans une bien moindre mesure, à l'option B, "marché des
professionnels". Le programme porte sur les techniques bancaires,
l'économie, le droit, la communication professionnelle... En 2009, 72 % des
élèves du BTS banque option marché des particuliers ont réussi l'examen.
Vente - le DUT Techniques de commercialisation
|Bacs conseillés : ES, STG, S |
|Niveau d'entrée/sortie : bac/bac + 2 |
|Sélectivité : moyenne |
|Coût de la formation : faible |
|Insertion professionnelle : facile |
Le DUT TC (techniques de commercialisation), qui se prépare en IUT
(institut universitaire de technologie), est le plus généraliste des bac +
2 commerciaux, celui qui prédispose le mieux à la poursuite d'études. On y
apprend à communiquer, à connaître l'entreprise, à maîtriser les outils de
gestion, la négociation, la distribution sur les marchés. La formation
comprend des stages. Les mathématiques sont presque à égalité avec les
langues... Il n'existe pas moins de 80 départements d'IUT TC en France. Le
taux de réussite était de 70% en 2009. [pic]
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