calculer une marge, un prix de vente - Chez

Les composantes du prix de vente
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|Prix TTC d'un produit mis à la | |Bénéfice moyen d'une entreprise pour|
|vente : 100E | |un produit vendu 100E : 3E. |
A partir des « définitions », trouvez les composantes possibles d'un prix
de vente :
|TVA |Impôt indirect |
|Distribution |Réseau qui permet d'acheminer le produit jusqu'au |
| |consommateur |
|Masse salariale |Représente l'ensemble des individus qui travaillent dans |
| |l'entreprise |
|Publicité |Permet de faire connaître le produit au consommateur |
|Matières premières |Ensemble des matières qui entrent dans la composition du |
| |produit |
|Impôt sur les revenus, |Paiement direct à l'Etat |
|sur les sociétés | |
|Charges |Ensemble de dépenses liées au fonctionnement de |
| |l'entreprise |
PS : c'est la même entreprise qui fabrique et qui vend au consommateur. CALCULER UNE MARGE, UN PRIX DE VENTE
Vous êtes stagiaire chez « Mimi jolie », boutique de prêt à porter féminin
à PORT DE BOUC. Votre responsable, Mme Sanchez, vous demande de participer
à la fixation des prix de vente des produits du magasin.
EXERCICE N°1 : le rôle des composantes du prix de vente. Mme Sanchez vous demande d'analyser les affirmations ci-dessous.
o Remplissez le tableau en indiquant si les affirmations ci-dessous sont
vraies ou fausses, justifiez vos réponses. |Affirmation |VRAI / |JUSTIFICATION |
| |FAUX | |
|Lorsqu'un client achète |VRAI | |
|un produit, le prix | | |
|affiché est T.T.C. | | |
|La marge brute est la |FAUX |C'est la différence entre le prix de vente |
|différence entre le prix | |HORS TAXE et le coût d'achat HORS TAXE |
|de vente T.T.C. et le | | |
|coût des marchandises | | |
|achetées par le | | |
|commerçant au | | |
|fournisseur. | | |
|La marge brute représente|VRAI | |
|la valeur ajoutée | | |
|qu'effectue le | | |
|commerçant. | | |
|Le taux de marque |VRAI | |
|représente la marge brute| | |
|du commerçant exprimée en| | |
|pourcentage du prix de | | |
|vente H.T. | | |
|La taxe sur la valeur |FAUX |C'est un impôt indirect. Il est payé à l'état |
|ajoutée sert à payer les | | |
|salaires du personnel. | | |
|Le coût de transport d'un|VRAI | |
|produit fait partie des | | |
|frais de vente. | | |
EXERCICE N°2 : fixer un prix de vente Le 20 mars 2008, Mme Sanchez reçoit un catalogue des articles de la saison
hiver du fournisseur « FEMINA MOD ». Elle est intéressée par plusieurs
articles. Elle vous charge de calculer le prix de vente qu'elle pourra
fixer pour un ensemble veste-pantalon (réf 125698) et un sac en cuir (réf
468635 ). 1. Complétez la fiche de calcul ci-dessous à l'aide des données relatives
aux articles. (documents 1, 2, 3). Vous devez détailler vos calculs. |variable |Veste pantalon |sac |
|Prix d'achat |170E |52E |
|brut | | |
|Remise |170*3% = 5.10E |52*3% = 1.56E |
|Prix d'achat |164.90E |50.44E |
|net | | |
|Frais d'achat |164.90*20% = 32.98E |50.44*20% = 10.09E |
|Coût d'achat |164.90+32.98 = 197.88E |50.44+10.09 = 60.53E |
|Marge brute |197.88*0.3 = 59.36E |60.53*0.3 = 24.21E |
|Prix de vente |197.88+59.36 = 257.24E |60.53+24.21= 84.74E |
|H.T. | | |
|TVA : 19,6% |257.24*0.196 = 50.42E |60.53*0.196 = 16.60E |
|Prix de vente |257.24+50.42 = 307.66E |84.74+16.60 = 101.35E |
|TTC | | | 2. Calculez le coefficient multiplicateur lui permettant de passer
directement du coût d'achat au prix de vente TTC. Veste-pantalon 307.66/59.36 = 1.55 Sac : 101.25/60.53 = 1.67
DOCUMENT N°1 : extrait de catalogue CATALOGUE FEMINA MOD |Vestes-pantalon |Prix d'achat brut|Veste-jupe |Prix d'achat brut|
|Réf : 125693 |198 |Réf : 145689 |123 |
|Réf : 125697 |156 |Réf : 145891 |168 |
|Réf : 125698 |170 |Réf : 145893 |182 |
|sac |Prix d'achat brut|ceinture |Prix d'achat brut|
|Réf : 468290 |35 |Réf : 456321 |12 |
|Réf : 468634 |63 |Réf : 456327 |58 |
|Réf : 468635 |52 |Réf : 456325 |23 | DOCUMENT N°2 : conditions d'achat Remises accordées par nos fournisseurs
o Fémina mod : 3%
o Justine SA : 5%
o Pauline VET : 3%
o S2I : 5% DOCUMENT N°3 : ratios internes Taux de marque appliqués sur nos produits : * Vestes : 20%
* Pantalon : 20%
* Ensemble (veste pantalon ou veste jupe ) : 30%
* Robes : 15%
* Accessoires : 40%
* Lingerie : 40%
Les frais d'achat représentent 20% du prix d'achat net. DOCUMENT N°4 : informations relatives aux charges du magasin
EXERCICE N°3 : Identifier les charges fixes et les charges variables. Mme Sanchez vous demande d'analyser les charges fixes et variables par
rapport à son CA réalisé au mois de mars. 1. Complétez le tableau de répartition des charges ci-dessous à l'aide des
informations du document 4. |CHARGES FIXES |CHARGES VARIABLES |
|nature |montant |% charges |nature |montant |% charges |
|Loyer |425 |8.11% |Achats |4924.80 |89.21% |
| | | |marchandises | | |
|Salaires+charge |3150 |60.12% |Communication |246.24 |4.46% |
|personnel | | | | | |
|Charges |91 |1.73% |Commissions sur |350 |6.33% |
|financières | | |ventes | | |
|Impôts/taxes |140 |2.67% | | | |
| | | | | | |
|Autres charges |703.50 |13.43% | | | |
| | | | | | |
|Dotations aux |730 |13.93% | | | |
|amortissements | | | | | |
|Total charges |5239.50 |100% |Total CHARGES |5521.04 |100% |
|fixes | | |VARIABLES | | |
|Total CHARGES |10760.54 | | | | |
| | | | | | | 2. Identifiez les 2 charges les plus importantes pour l'entreprise. Les deux charges les plus importantes sont d'une part les salaires et
charge de personnel et d'autre part, les achats de marchandises
EXERCICE N°4 : réaliser des calculs de prix MME Sanchez est en train de préparer la semaine promotionnelle du mois de
mai destinée à liquider une partie du stock invendu de tee-shirts de la
collection de printemps. 1. Calculez les composantes du prix de vente des différents articles ci-
dessous, sachant que le coefficient multiplicateur permet de passer du
coût d'achat au prix de vente TTC. (Voir tableau ci dessous).
2. Identifiez les 2 produits qui dégagent la plus grosse marge.
|Référence |Coût d'achat|Marge |Prix de |Pr