Annexe 1 à rendre avec la copie - Académie de Nancy-Metz

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL COMMERCE ÉPREUVE E1 SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS ÉPREUVE E 11
Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale corrigÉ validÉ par la commission de barÈme rÉunie le 27 JUIN
2008 À DIJON TWINNER LE CORRIGÉ COMPORTE 11 pages -:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-:-
seuls cE CORRIGÉ ET SON BARÈME S'imposent nationalement dans tous les
centres de correction.
PremiÈre partie - CORRIGÉ 14 points 1 cARACTÉRISTIQUES DE L'ORGANISATION DE L'OFFRE
COMMERCIALE DU MAGASIN TWINNER de chÉcy Annexe 1 14 points
|Points d'analyse |Éléments caractéristiques et commentaires |
|Organisation |(Deux éléments attendus) |
|du point de vente |- Organisation par univers et par marques |
|(2 points) |- Allées larges pour mieux déambuler |
|(1 point par élément)|- Par corners ... |
|Facteurs d'ambiance |(Deux éléments attendus) |
| |- Mobilier adapté (couleurs chaudes imitant le bois) |
|(2 points) |- Signalétique et PLV visibles propres aux marques |
| |- Bustes, silhouettes présentant des ensembles et |
|(1 point par élément)|accessoires attractifs |
| |- Spots orientables ... |
| |(Un élément attendu) |
| |- Les prix sont fonction de la notoriété de la marque ou |
|Politique de prix |absence de MDD et sont par conséquent des prix moyens et |
| |haut de gamme ou stratégie d'écrémage pour certains |
|(2 points) |produits |
| |(1 point pour les caractéristiques - 1 point pour les |
| |commentaires). |
| |Client : (Deux éléments attendus) |
| |Le client se rend directement aux corners présentant les |
|Atouts de |marques qu'il recherche (gain de temps). |
|l'organisation |L'offre est ainsi plus claire : une zone délimitée |
|en corner |(corner) par marque. |
| |Création d'espaces conviviaux, où les clients aiment |
| |déambuler |
| |Point de vente : (Deux éléments attendus) |
|(4 points) |Le client sera plus facilement tenté par des achats |
| |d'impulsion pour compléter son achat d'origine. |
| |Bénéficier de la notoriété de la marque ; |
|(1 point par élément)|Disposer d'une offre optimum dans un espace bien défini |
| |(mobilier + PLV optimise la lisibilité et améliore la |
| |rentabilité). |
| |Mobilier modulable |
| |Client : (Un élément attendu) |
| |Le client non sensible aux marques devra parcourir |
|Inconvénients de |l'ensemble des corners avant de trouver ce qu'il souhaite|
|l'organisation |(perte de temps, agacement du client) ; |
|en corner |La comparaison entre produits sera moins facile (mêmes |
| |produits de marques différentes dans des corners |
| |éloignés) |
|(4 points) |Surface réduite |
|(2 points par |Point de vente : (Un élément attendu) |
|élément) |Faire cohabiter toutes les marques de façon |
| |harmonieuse (en terme d'espace et de gestion); |
| |Le point de vente risque de perdre sa propre identité. |
deuxiÈme partie - CORRIGÉ 16,5 points
2.1 ANNEXE 2 (Partie A) 6,5 points 2.4 ANNEXE 2 (Partie B) 6
points Extrait du tableau de bord de septembre 2007 Objectifs à
atteindre en septembre 2008
| |Prévisions |Réalisations | | | |
| |Valeur (1) |% (2) |Valeur (1) |% (2) | |Valeur (1) |% (2) |
|C. A. H.T. |77 500 | |74 660 | | |79 140 (0,5 pt) | |
|(base analyse)| | | | | | | |
|Démarque |465 |0,60 |597 (0,5 pt) |0,80 | |475 (0,5 pt) |0,60 |
|connue | | | | | | | |
|Démarque |387,50 |0,50 |448 (0,5 pt) |0,60 | |475 (0,5 pt) |0,60 |
|inconnue | | | | | | | |
|Marge nette |23 173 (0,5|29,90 (0.5 |18 740 (0,5 |25,10 (0,5 | |20 022 (0,5 pt) |25,30 (0,5 pt) |
| |pt) |pt) |pt) |pt) | | | |
|Frais | | | | | | | |
|Structure |4 185 |5,40 (0,5 |4 185 |5,61 (0,5 | |5940 (0,5 pt) | |
| | |pt) | |pt) | |(4 185 + 1 755) |7,51 (0,5 pt) |
|Ressources | | | | | | | |
Arrondir à l'euro le plus proche Accepter uniquement les
réponses exactes
Arrondir à deux chiffres après la virgule
2.2 LES ÉCARTS SIGNIFICATIFS 2 points
Réponse sur la copie du candidat (deux éléments) (1 point par élément)
Écarts significatifs : Le C. A. est en dessous de ce qui était attendu (- 2 840 E soit - 3,66 %).
La marge brute (- 4,5 points) est inférieure de presque cinq points.
La marge nette (- 4,8 points) est par conséquent bien en dessous du
prévisionnel. Accepter également (car cela témoigne de la capacité de négociation de
l'entreprise) :
Les remises accordées par les fournisseurs sont plus importantes que ce
qui était attendu (+ 1,5 point).
Principes de correction : - les seules réponses possibles sont celles qui concernent les « écarts
significatifs » ;
- exiger que ces réponses soient justifiées par des éléments chiffrés
(euros, pourcentages, points). 2.3 LES CAUSES DE CES ÉCARTS 2 points
Réponse sur la copie du candidat (deux éléments) (1 point par élément)
- Prospectus distribué trop tôt, peu d'impact sur les visites à la
rentrée.
- Des frais de personnel augmentés par une embauche imprévue.
- Un vendeur avec des compétences techniques peu développées dans la
chaussure.
- Des prix d'achat plus élevés.
- Moins de surveillance sur les produits.
- Plus de vols.
- Plus de détériorations.
- Rentrée scolaire.
(...)
Accepter toute proposition cohérente avec les résultats chiffrés. TROISiÈme partie - CORRIGÉ 28 points
3.1 ANNEXE 3 8 points Tableau d'analyse des prix et marges pour les chaussures NIKE
2 points 2 points 2 points 2 points
|Référence |Prix d'achat |Prix d'achat |Prix de |Prix de |Marge unitaire|Taux de marque|
|chaussure |initial H.T. |H.T. |vente T.T.C. |vente H.T. en | | |
| |en E |Septembre 2007|après remise |E |Septembre 2007|Septembre 2007|
| | | |du fournisseur|Septembre 2007| | |
| | |(1) | | | |(1) |
| | | | |(1) |(1) | |
| | | | | | | |
|Xcellerator Junior |36,41 |27,31 |39,95 |33,40 |6,09 |18,23 |
| | |(0,5pt) | |(0,5pt) |(0,5pt) |(0,5 pt) |
| | | | | | | |
|Xcellerator Femme |30,65 |22,99 |49,95 |41,76 |18,77 |44,95 |
| | |(0,5pt) | |(0,5pt) |(0,5pt) |(0,5 pt) |
| | | | | | | |
|Xcellerator Homme |16 |12 |24,95 |20,86 |8,86 |42,47 |
| | |(0,5pt) | |(0,5pt) |(0,5pt) |(0,5 pt) |
| | | | | | | |
|AIR M