BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL - Académie de Nancy-Metz

EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION 2005. AP 0506-VE ..... 2001. 2002. 2003. 2004. Chiffres d'affaires en ?. 121 423. 145 500. 141 985. 137 568.


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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle
| |
|ÉPREUVE E1 : |
|SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE |
| |
|SOUS-ÉPREUVE E11 : |
|PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE |
Le CORRIGÉ comporte : 8 pages numérotées de 1 à 8.
Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème.
Pages 3 à 8 : Corrigé des annexes. |EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION 2005 |AP 0506-VE ST |
| |11 |
|SPÉCIALITÉ : VENTE (Prospection - Négociation - Suivi de | |
|Clientèle) | |
|ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E11 |Durée : 3 |Coefficient : |
| |heures |3 |
|Préparation et suivi de l'activité commerciale |Page : 1/8 |CORRIGÉ | |BARÈME | PARTIE .I. L'imprimerie « Techni+ IT+ » 26 points
SOUS-PARTIE .A. La réalisation d'un publipostage 8
POINTS I.1. La lettre du publipostage avec son coupon-réponse ANNEXE
.I. 8 points
SOUS-PARTIE .B. L'élaboration d'un devis 18
POINTS I.2. Le devis à transmettre à votre prospect « TOP MEDIA » ANNEXE
.II. 12 points I.3. Le message destiné au prospect qui accompagnera le devis
ANNEXE .III. 4 points I.4. Le moyen de communication utilisé et deux avantages
ANNEXE .III. 2 points PARTIE .II. L'entreprise « TOUT CLEAN » 34 points
SOUS-PARTIE .A. Le suivi de la clientèle 19
POINTS II.1. Analysez la répartition du chiffre d'affaires par catégories de
clients ANNEXE .IV. 12 points II.2. Les taux d'évolution des chiffres d'affaires
ANNEXE .V. 4 points II.3. Les trois techniques de fidélisation ANNEXE
.VI. 3 points
SOUS-PARTIE .B. L'organisation d'une opération de prospection
15 POINTS II.4. Le plan de tournée de la semaine de prospection ANNEXE
.VII. 15 points
TOTAL = 60 POINTS |EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION 2005 |AP 0506-VE ST |
| |11 |
|SPÉCIALITÉ : VENTE (Prospection - Négociation - Suivi de | |
|Clientèle) | |
|ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E11 |Durée : 3 |Coefficient : 3|
| |heures | |
|Préparation et suivi de l'activité commerciale |Page : 2/8 |CORRIGÉ | Corrigé ANNEXE .I. 8 Points
LA LETTRE DU PUBLIPOSTAGE
Date : 2 mai 2005
0,25 pt
Éditions Dufour
0,25 pt
23, avenue Galleini
75009 - PARIS
PJ : 1 carte d'invitation
0,5 pt
Cher Monsieur COLLEEN, 0,5 pt
Que diriez-vous d'améliorer la qualité de vos documents pour le même
budget ?
Depuis maintenant 5 ans, vous nous faites confiance pour vos travaux
d'impression. Nous souhaitons faire profiter nos fidèles clients des
dernières innovations technologiques.
0,5
pt
À l'occasion du Salon Intergraphic qui se déroulera du 19 au 21 mai 2005
nous serons
0,25 pt 0,25 pt
heureux de vous faire une démonstration de notre nouveau système
d'impression numérique.
1
pt
Nous vous donnons rendez-vous sur notre Stand n° 9, Allée G de 10 h 00
à 19 h 00.
1
pt
Afin de vous recevoir dans les meilleures conditions, merci de nous
renvoyer le coupon ci-dessous.
0,5 pt
Dans l'attente du plaisir de vous rencontrer, veuillez agréer, Monsieur
COLLEEN, nos salutations distinguées.
0,5 pt
Signature : Monsieur DURAND
0,25 pt
Fonction : Chef des ventes
0,25 pt IT+ - 5, avenue de Bretagne - 95540 MERY SUR OISE Tel : 01.30.65.22.36
- Fax : 01.30.65.22.37 - www.it+.fr
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Coupon réponse à renvoyer avant le 10/05/2005 1
pt
L'entreprise : ...................................... Nom du Visiteur :
...........................
Adresse :
...........................................................................
..............................
? Sera présent(e) au Salon Intergraphic le :
................................ à ........... h .............
? Ne sera pas présent(e) au Salon Intergraphic Respect de la méthode AIDA : 1 point
3/8 Corrigé ANNEXE .II. 12 Points LE DEVIS À TRANSMETTRE AU PROSPECT
|Techni+ IT+ - 5 avenue de Bretagne - 95540 Méry-sur-Oise - www.it+.fr - Tél : |
|01 30 65 22 36 |
|DEVIS N° 115 |
|CLIENT : Top Média 0,25 pt |
|CONTACT : Madame SOUBELAN 0,25 pt |
|DATE : Accepter 23, 24 ou 25 mai 0,25 pt (RV prévu chez le prospect le 26/05)|
|PRODUIT |
|Réf. produit |Désignation |Quantité |
|120025 |Plaquette publicitaire / dépliant 4 pages |840 |
|0,25 pt |0,25 pt |0,25 pt |
| | | |
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|IMPRESSION |FORMAT |Tarif |Quanti|Tarif |TOTAL |
|COULEUR | |RECTO |té |RECTO-VERSO | |
| |420 ( 297 mm| |800 |506,00 E |506,00 E 1pt |
| | | |0,5 pt| | |
| |420 ( 297 mm| |40 |40 ( 0,78 = |31,20 E 1pt |
| | | |0,5 pt|31,20 E | |
| |
|QUALITÉ PAPIER |FORMAT |Grammes |Quantité |PVHT Feuille |TOTAL |
|Couché mat |420 ( 297 mm|250 gr |840 |0,12 E |100,80 E |
0,25 pt 0,25 pt 0,25 pt 0,25 pt
1 pt 1 pt
|FAÇONNAGE : rainage - pliage | |TOTAL |
| |62,00 E 0,5 |
| |pt | |EMBALLAGE | |TOTAL |
| |25,00 E 0,5 |
| |pt | |LIVRAISON | |TOTAL |
| |25,00 E 0,5 |
| |pt |
| |
|TOTAL BRUT HT |750,00 E 0,5 |
| |pt |
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|Observations : |Remise exceptionnelle nouveau client 5% |37,50 E 1,5 |
| | |pt |
|Calcul de la remise : 750,00 x 0,05 = | | |
|37,50 E | | |
| |TOTAL NET HT |712,50 E 1 pt| 4/8 Corrigé ANNEXE .III. 6 Points LA RÉDACTION DU MESSAGE 4 pts [pic] |Le moyen de communication utilisé :
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